这两日，扭伤脚的许建业，哪儿也去不了。
每天就靠着门边儿，心里想着厂子今后如何发展。
第三天的时候，许建业又让大牛送了两百瓶酒出去，这一次，是北面和南面一起跑。
没办法，这个时代又没有手机，没法发短信，买家能通知你明天送多少货。
只能自己估算，让人拉着板车，去各网点补货。
许建业估计，按照现在这个态势，要不了多久，许家庄酒厂的平板车，每日都要出去送酒。
毕竟，晴川粮液的定位是口粮酒，需求量大，只要便宜口感好，消费者并不在乎什么牌子，相对推广起来，接受度高。
他这两日在家，就遇到好几次，有人骑车上门来买酒。
晴川粮液的酒标上，有酒厂的生产地址，有人看到是许家庄，便自己骑车过来。
“老板，咱亲自上门来买酒，价格能不能便宜一点？”
有的人是顺道过来买酒。
“老板，我来帮你卖酒，能不能便宜给我便宜点儿？”
有的人是想倒货。
十里路的距离并不远，2块钱的价格，也不算便宜，如果能从酒厂买酒便宜个几毛，这些人一倒手还能赚点儿钱。
别小看这几毛钱的利润，去砖厂干一晚上，才一块五，转手倒卖几瓶酒，轻轻松松赚个一两块，谁不愿意？
许建业实在没想到，这个年代，竟然也有人想要倒货。
为此，不管是来买酒的，还是想来倒货的，许建业一概按照2元钱的价格回绝。
本身来买酒的，就知道价格，2块钱就顺道就买下了。
倒是那些倒货的十分不理解，自己帮你卖货，咋个还不愿意？
许建业还真不愿意，他合作的对象，要么是小卖铺，要么就是小饭店，这都是能寻到人的。
至于这种私人合作有很大的不确定性，这个货一旦出去，价格就没法控制，为了快速周转，有的人家一块九就卖了。
价格记忆一旦形成，那2块钱的售价，客户就不再愿意买，而是去买更便宜的。
2块钱售价卖不出去，其他人也会跟着卖一块九，然后价格一路下跌，直到大家都能接受的利润，比如一块二一瓶，一瓶赚个两毛。
可那时候，许建业的这款晴川粮液，就死了。
价格被打下来，没有足够的利润，合作的网点，就不会帮你主动推荐，不推荐，那销量就会一落千丈。
这样的案例，上辈子许建业见过太多，无论如何，价格都要守住。
等到晚上大牛回来，两百瓶酒，全部销售一空，空酒瓶带回来的却是更少了。
至于工钱，大牛依旧不要，觉得给的太多了。
“五哥，你这样给钱，厂子里能挣钱吗？”
“当然能挣到钱，既然你不要日结，那就按月结！”许建业语气不容置疑。
大牛早晨5点多出发，到了晚上快8点才回村。
他的任务，可不光只是把货送到，还要和老板交接货款，维护客情关系，多余的一些货，也得想着法子，让老板买下。
总不能拉出去又拉回来吧？
今天大牛表现的很好，许建业还担心会不会带回几十瓶，可大牛全都让小卖铺的老板给买了下来，算是通过了考核。
平板车至多装个两百多瓶，再多就容易碎，走路还得小心翼翼，避免破损，一天下来，至多赚个十块出头。
光是5点出发，晚上8点回来，这么长时间，三块钱可打发不了。
在许建业的坚持下，大牛只得同意。
一想到往后一天能挣个10块，大牛的干劲，也更足了。
满打满算，一个月能挣个300呢，县城里那些国营厂的工人，一个月才多少钱？
转眼到了周六。
许建业的脚好的差不多了，他估算了一下，一共要送个300瓶酒，平板车拉不下，就让大姐夫来帮忙。
大牛和大姐夫一人分了一半，拉着板车走了。
趁着这个空档，许建业连拉带扯，这才把上次的工钱，塞给了大姐。
和大姐说清楚了，往后工钱按月发，厂里送货的，最少也要两个人，肥水不流外人田嘛。
“小五啊，你这真是长大了，能给家人遮风避雨了。”
……
等到傍晚时分，靠在门边的许建业，竟然看到了张德发朝着自家酒厂走来。
张德发远远地就看到了坐在门边的许建业，连忙笑着招手。
等到了跟前，他笑道：“哎呀，五哥你这厂子越做越大，我在城里，可看到不少地方在卖咱家的酒呢！”
许建业打趣道：“咋了？来还钱的？”
无事不登三宝殿，许建业做了最坏的打算，张德发没钱吃饭，来自己这借钱。
“五哥你看人真准，就是来还钱的。”张德发说完，连忙从裤兜掏出一把钱，沾了沾口水，小心翼翼数了十张百元大钞递了过来。
许建业疑惑地接过，上下打量了他几眼，问道：“你不会是赌钱赢了吧？”
“哪儿能呢？这是我赚的！”张德发“嘿嘿”一笑，颇为得意。
望着手上崭新的百元大钞，许建业有点儿愣神，这是今年5月份刚刚发行的第四套纸币。
也就说到现在为止，百元大钞才出现两个月时间，当初他给张德发的八千块钱，那可真是拿塑料袋装着的，厚厚的一打。
张德发是没有工作的，可几日不见，竟然直接还了自己1000块，刚才数钱的动作，许建业看在眼里，估摸他口袋，还有个两张。
几天的功夫赚了1200块，这样的速度，比许建业卖酒挣得还快。
顿了顿，许建业试探道：“莫不是又从哪个人手里骗来的吧？”
许建业本想说，这钱不会是骗自己的那笔吧，可一想到张德发家里的居住条件，就否决了，这小子是真赌啊。
张德发连连摆手：“五哥，咱俩认识也有七八年了吧，算得上青梅竹马，你对我应该是知根知底啊。”
许建业白了他一眼：“‘青梅竹马’是这么用的吗？我就是对你知根知底才不放心，说吧，这钱到底哪儿来的？”
“我挣的啊。”张德发一拍胸脯，正色道：“上次不是跟你说了么，我认识了个大老板，帮他介绍了两个客户，这是给我的‘茶水钱’，这只是第一批呢，再过些日子，剩下的两千我就能还掉。”
张德发这么一说，许建业已经信了大半，这个年代，一夜暴富的神话很多，他们靠的大多是信息差。
人脉广，风声快，知道周围几十里大小事的张德发，确实能给这些人创造不小的财富。
沉默片刻，他问道：“这人是干什么的？”
张德发凑近，笑着低声说道：“干工程的，真正的大老板！”