第88章 ，不赚钱买卖傻子不做，我做！

“君子一言驷马难追！”李德华抓住机会乘胜追击，“无论是贵司以公司名义授权代工生产，还是郑总私人渠道做贴牌生产。

总之除了铜铝两个关键原材料，其余橡胶，塑料，包材等外包，甚至是机器设备租赁和技术授权，都可以谈！

搞分包生产模式，无论是产品全包还是某个工序委托生产，总之贵司负责质量监督和验收，我司负责纯生产业务。

只要能保证五个点利润，多出来的都是贵厂合理利润，甚至可以加入特殊约束性条款，以确保主动权掌握在贵司手中，如何？”

对破门开窗业务，李德华毫无保留火力全开，因为进军行业的第一步最重要，赚不赚钱无所谓，关键是成功挤进圈子才有未来。

何况代工生产本身不赚钱，5%毛利润稍微出点残次品，基本就是亏本的命，他不信郑山河不动心。

因为胜宝科技也不可能做到百分百良品率，只要有瑕疵，它的生产成本就注定居高不下，何况这么大个厂内部管理成本也不低。

如果能通过外包，在占据绝对主导权的前提下实现保质保量终极目标，它还有什么理由拒绝降低成本呢？

换别人，肯定达不到这个目标。

谁让青云五金有废品回收这个赚钱渠道呢，固然给大厂开出23-25元每公斤回收价，算上给材料厂0.5-2元的重新塑形提纯成本。

（提纯塑形成本视回收铜料中杂质程度而定。）

理论上已经将利润压缩到极致，再低连人员工资都发不出，可架不住有诸多小厂，和废品回收站的19-23元回收渠道可以补贴。

做生意就是做大品牌赔本赚吆喝打响名气和渠道，做小品牌创造利润，放在哪个行业都是如此！

“你等等，我想想。”郑山河明显心动，可事情太大，他没法在第一时间做出决断。

李德华的提议，有优势吗？

当然有，而且非常大！

电缆是一个油水丰厚投资大回报高的特殊行业，可却没多少老板愿意进场投资，毕竟相比于集成电路代工，电缆行业初期投资太大。

很多创业者刚开始并没有多少资金，这年头怀揣几十万做代工起家的老板比比皆是，随便弄点二手设备，甚至厂房设备都可以租借，找点人弄点订单就能做起来。

可弄几千万投资电缆行业，还没赚钱先买几百万专业设备，风险太大了。

哪怕后续在代工领域做大做强发家致富，也很少愿意有老板愿意跨行过来做电缆，因为一开始就说了，这玩意销售渠道靠特殊人脉。

电力电信渠道得有人罩着才能顺利开展业务，不然投多少钱进来都是为他人做嫁衣，哪怕侥幸接到一个大单，完成了找谁收尾款也是问题！

面对一连串难题，自然没几个人愿意冒着巨大风险进场。

这也是郑山河最为疑惑的点，看李德华这模样也不像是有大背景的人！

因为真有后台直接找胜宝科技谈合作拿返点不香么，非得亲自下场做最苦最累的生产端，他图什么呢？

“郑总，实话和您说了吧，做生产端，我也有自己另外打算！”李德华看他皱眉，又不好意思问，索性主动替他解惑，“说白了很简单！

一个字，人。

四个字，规模效应！”

郑山河不解。

“人多力量大。”李德华继续道：“在国内经商无论是否承认，都绕不开头上顶着的这片天，天嘛，恩威浩荡，以万物为刍狗。

好的时候恨不得掏心掏肺，发起脾气来狂风暴雨一点情面不讲，关键还难以预测变化，前一秒还和颜悦色，下一秒就翻脸无情。

叫人捉摸不透，可偏偏又离不开它。

郑总做电缆行业，应该没少和电信电力系统的领导打交道，应该也碰到过回款难，各种挑毛病的事，说到底就是人家想要更多。”

“是啊，现在做生意难啊！”郑山河叹口气，两手一摊，“到处都是需要打点的婆婆，但凡有怠慢没考虑周全的地方，人家反手就给你项目卡住。

不是不按进度拨款，就是验收时各种挑三拣四，每个月反正都能碰上类似伤脑筋的事，哪年不弄出几百万的烂账收不回啊。”

他哪知道，02-07年是制造业实体经济上下五千年中最幸福的时光，没有之一！

（09-15年是资本的狂欢季）

“所以我才想着哪怕少赚点，也要把规模做起来。”李德华看似满脸诚恳，实则为掩盖更大的图谋，“百人千人的小厂。

别说東莞，就长安镇和隔壁虎门，都排不上号，可要是做到万人乃至十万人呢？

恐怕别说镇里，就是市里省里也要谨慎对待，因为这么多人凑一块，每年为国家提供的就业岗位，税收，消费市场就不是个小数字。

而有了天威认证，以后出门做生意哪怕碰上难事受了委屈，回来找本地哭诉，看在这么大规模份上，大佬还能眼睁睁看着我吃亏？”

接着他用更具诱惑性的言语刺激道：“别人做生意要赚多少钱我不知道，我只知道自己想要什么，哪怕就是只赚废料和夜晚生产的电费差额（晚上电费低）。

都要把规模不惜一切堆上去，只要能二十四小时不间断开工，卷生产成本也能做起来。”

未来冀省做电商新模式，张口就是比种地强就行，李德华借鉴过来提前十几年打出这张王牌，不信卷不死同行。

“兄弟，你这个经营思路简直绝了！”郑山河一脸懵，随即伸出大拇指，“别人做一块赚三毛，你做十块赚五毛，有这个思路活该你能做大做强。”

“呵呵，全靠各位给面子赏口饭吃。”李德华看似将最大商业机密摆出来，可压根不怕外人学了去。

因为真正的精髓在于超额利润（废品回收）和产业链金融，没有这两样，任何人想要竞争都是肉包子打狗有去无回。

没超额利润，行业随便有点波动就是血本无归。

没银行和金融机构支持，仅每一轮产业升级带来的设备更新成本，生产力进步，就能让代工业务寸步难行。

偏偏李某人开了挂，他知道未来二十年整个大行业发展趋势，可以从容布局应对！