第10章 为了杨总的爱好

白云羽绒，杨总，也是个七零后。

但不好拿下啊，像他这样的人，早年都是鹅毛贩子。

收毛收绒的，跟太多的人打过交道了。

别看他钓鱼的时候蠢笨蠢笨的，一旦涉及到正事，那就是人精。

而且人家还有钱，心态跟普通人是不一样的。

于是跟刘志兵聊了会，两个人都有些一筹莫展。

也不能泄气，慢慢来，业务还得继续跟进。

中午吃过饭，姜玮鸣又把那几家意向客户跑了一遍。

然后三点没到，他就骑着小玉河回了家。

工厂现在是双休，父母都在家看电视，见好大儿这么早就回来了，很是意外。

随便打了个招呼，姜玮鸣就钻进了自己的卧室。

接着找出几张草稿纸开始画东西。

刚把轮廓勾勒出来，他爹就装模作样地晃了进来。

“你怎么在这画起来鱼了？”他问道。

姜玮鸣瞅了他一眼，“这个还得你帮忙。”

老姜一头雾水，“我帮什么忙啊？你这云山雾罩的，我都不知道你要干什么？”

“帮我做点东西。”说着，就开始解释起来。

他画的是假饵，专门给路亚用的。

路亚是一种钓鱼方式，兴起还要很多年，因此在他们这个五线小城市是买不到相关装备的。

那就只有自己做，这活他爹最合适。

老姜同志是个人才，退伍后先进钢厂打铁，然后跟着师傅学钣金。

后来车磨刨铣钻统统干过，最后成了一名机修钳工，还自学了设计、制图。

姜玮鸣把自己的想法随便一说，他就明白了。

但却表示怀疑，“你这个假的东西，鱼会去吃？”

“不讨论这个问题，说了你也不理解，我就想知道能不能做出来？”

“这有什么难的，我用手都能给你敲出来。”老姜脖子一扬，眼神中满是不屑。

“那行，这种薄片的，要抛光，越亮越好。”

“鱼钩如果不好弄，你就留孔，我想办法。”姜玮鸣认真地说道。

“嘿哟，这点玩意都搞不出来，我还在厂里混个屁啊，什么时候要？”

“越快越好，每样做两个。”

老姜点了点头，转念又问道：“不是，你做业务怎么跟人家不一样呢，还要去钓鱼？做业务不就是耍耍嘴皮子吗？”

啊对，这就是小工人的惯性思维。

在他们的认知中，做业务不就吃喝……，嘴皮子再溜一些。

再高级点就是托关系、拉人情。

尤其是讲到吃喝……，那可就热闹了。

一件捕风捉影的事能讨论好几天，甚至还有续集。

姜玮鸣本不愿意多说，但转头一想，还是要开导开导他。

于是他说道：“爸，你说要是有个业务员来跟你推销产品，你会因为他嘴皮溜掏钱吗？”

老姜愣了，“那、那应该不会吧。”

“对吧，所以你认为那些老板都是大傻子？三言两语就能买你的东西？”

“这……”

姜玮鸣站了起来，“跑业务很简单，就是你卖的东西正好人家需要，而且价格合适。”

“但又不简单，因为有竞争，或者购买意愿不强烈。”

“所以，咱得首先让人家信任你，只有接受了你这个人，才会跟你谈业务，对不对？”

老姜彻底沉默了，这已经超出了他的认知范围，虽然他觉得儿子说的有道理。

但这些东西无法在脑子里形成清晰的概念。

他只好摆了摆手，“对对，你画吧，画好了把图纸给我，我上班的时候帮你弄。”

不过光有饵没有竿也不行，于是晚饭过后，姜玮鸣就出了门。

可路亚竿还真买不着，就是大城市也未必有，那就找替代。

附近就有一家渔具店，进去瞅了瞅，竟然看见了一根筏竿。

上手就拿出第二节的竿稍捏了捏，硬度可以。

“老哥，这竿怎么卖的？”他问道。

老板正在吃饭，抬头看了看，“哦，那个，便宜给你了，200。”

“不是哥，家门口的，两百贵了，而且你这个好像还用过。”姜玮鸣开始杀盘子。

“哦，家门口的，那你给个价，是用过一两次。”老板放下了筷子。

姜玮鸣抓了抓脑袋，“一百吧，我轴承厂的，回头我帮你介绍生意。”

老板龇着牙笑，“一百连个轮子都买不来，碳素竿，不是玻璃钢的。”

“哦，那算了，我明天去市里看看，你接着吃。”说着，他转身就走。

怎么说呢，鱼竿这个东西，水分很大，一般人根本搞不清到底值多少钱。

但上手的感觉确实还好，轮子也正。

不过再正，它用过了呀，用过的东西还想卖高价怎么可能呢？

至于原因，无非就两种嘛。

要么老板自己玩过，不好玩，扔那了。

要不就是顾客买回去，玩不好，又退了。

不卖就留着吃灰吧。

果然，他刚抬起脚，老板就在身后嚷了起来，“来来来，给你，哎哟，家门口的，就算是帮你带一根了。”

姜玮鸣笑呵呵的转过了身，又把竿子的两节拿出来看了又看。

老板在一旁说道：“质量没问题，就是玩不好，有毛病来找我。”

“行，给。”大一百递了出去。

回到家，把东西放好，觉得应该看看书了。

于是把那本理数的专题拿了出来，又找来草稿纸逐题解答。

戏精二人组先是派出了老姜，来回在门口溜了七八趟。

姜玮鸣起身从客厅搬了个椅子放在写字台旁，然后又按着他爹坐了下去。

他爹说：“你让我坐这干嘛。”

好大儿把手指放在嘴边说了声：“嘘，监督我，坐好。”

于是五分钟过去，老姜起身要往外走。

“你去哪？”姜玮鸣喝道。

“我去撒泡尿行不行？”

“行，尿完了回来。”

回来接着坐了五分钟，老姜又要起身。

“你又要干什么？板凳上长牙了？五分钟都坐不住啊？”姜玮鸣虎着脸问道。

“我去抽根烟。”老姜再傻也知道儿子是在调戏他，可又说不出口。

姜玮鸣一脸乖张地看着他，“抽什么烟？是我学习重要，还、还是抽烟重要？坐那！”

老脸火辣，又坐了十分钟，实在扛不住，也不讲威严了，起身转头就跑。

好大儿笑了笑，扯开嗓子喊道：“妈，爸也不管我学习，你来，坐我旁边看着。”