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原书推荐序
推荐序
译者序
前言
致谢
第一部分 销售招聘公式
第一章 发掘销售人员的成功特质
第二章 优秀销售人员的五个特质及其面试技巧
可培养潜力
好奇心
先前的成功
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智力
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敬业精神
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第三章 找到最好的销售人员
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在公司内建立招聘代理机构
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在领英上寻找高质量的被动型销售候选人
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通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人：“强制推荐”
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了解你所在地区的销售人才库
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第四章 理想的首位销售人员招聘
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第二部分 销售培训公式
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第五章 制定可预测的销售培训体系
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定义销售方法论的三个要素：买方流程、销售流程和评估矩阵
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围绕销售方法论制定培训课程
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增加销售培训公式的可预测性
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不断迭代销售流程
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第六章 打造受买方信任的好销售
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培训你的销售员，让他们体验潜在客户的日常工作
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让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌
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第三部分 销售管理公式
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第七章 量化驱动的销售辅导制度
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在组织内部全面推行销售辅导文化
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与销售人员一起制订辅导计划
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通过量化指标进行问题诊断并制订辅导计划的案例
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“剥洋葱”式分析法
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衡量辅导成果
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第八章 销售薪酬方案与竞赛带来的激励
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评估薪酬方案的标准
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让销售团队参与设计薪酬方案
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量化晋升等级：避免晋升和薪酬调整的主观性
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用销售竞赛激励团队
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我举办过的最成功的竞赛
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第九章 培养销售领导——“内部提拔”文化的优势
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评估领导力的先决条件
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从教室到现实
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新晋销售经理的共同难题
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第四部分 需求生成公式
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第十章 翻转需求生成公式——让买家主动找上门
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如何让你的企业在谷歌搜索排名中名列前茅
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罗马不是一天建成的
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打造内容制作流水线
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用社交媒体辅助内容产出
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长尾理论
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第十一章 将销售线索转化为收入
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市场部门在将销售线索转化为收入过程中的角色
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销售部门在将销售线索转化为收入过程中的角色
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第十二章 利用服务水平协议（SLA）协调销售部门和市场部门
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市场部门的服务水平协议（SLA）
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销售部门的服务水平协议（SLA）
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第五部分 技术与实验方法
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第十三章 用技术实现更快、更好的销售
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用技术加速获取销售线索
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用技术加速挖掘潜在客户
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用技术促进与潜在客户的互动
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通过技术实现自动汇报
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第十四章 推行成功的销售实验
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普遍发掘实验创意
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执行实验的最佳实践
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第十五章 HubSpot最成功的销售实验
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HubSpot增值经销商计划
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GPCT评估矩阵
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第十六章 结论：我们如何运用本书中的知识
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定位经典丛书
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作者简介
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封底
更新时间：2024-06-18 18:43:41
完结共78章
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