完结共40章
倒序
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第2版序言
第1部分 经销商管理概论
第1章 经销商概述
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第2章 厂商关系认知
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第2部分 销售总监如何制定经销商的管理政策
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第3章 销售总监如何选择产品的销售渠道
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第4章 销售总监如何制定经销商的返利政策
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第5章 销售总监如何激励经销商
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第6章 销售总监如何制定经销商的促销政策
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第7章 销售总监如何管理经销商的应收账款
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第8章 销售总监如何用合同管理经销商
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第9章 销售总监如何管理经销商的冲突
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第10章 销售总监如何管理经销商的窜货
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第11章 销售总监如何对经销商实施绩效管理
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第12章 销售总监如何制定经销商的培训政策
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第13章 销售总监如何召开经销商年度大会
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第3部分 基层销售人员如何开发经销商
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第14章 基层销售人员开发前的心理准备
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第15章 基层销售人员选择经销商的标准
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第16章 基层销售人员选择经销商的流程
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第17章 基层销售人员选择经销商的策略
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第4部分 基层销售人员如何管理经销商
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第18章 基层销售人员经销商管理的基础工作
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第19章 基层销售人员有效拜访经销商
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第20章 基层销售人员处理经销商压货技巧
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第21章 基层销售人员协助经销商促销
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第22章 基层销售人员协助经销商管理终端
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第23章 基层销售人员高效激励经销商
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第24章 基层销售人员科学管理经销商货款
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第25章 基层销售人员有效处理经销商投诉
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第26章 基层销售人员处理经销商窜货技巧
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第27章 基层销售人员更换经销商技巧
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第28章 基层销售人员有效管理厂家驻地业务员
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附录A 厂家经销商管理水平自我诊断表
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附录B 《十招激活经销商》培训光碟介绍
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附录C 《经销商管理全案》培训大纲
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更新时间：2018-12-31 17:00:52